PROGRAMA DE DESENVOLUPAMENT DIRECTIU Cateb-EADA

PREUS, DESCOMPTES I FINANÇAMENT

• Preu postgrau: 4.526€.
• Descompte per a Arquitectes Tècnics col·legiats a Barcelona 10%.
• Descompte del 10% gràcies al patrocini d'Arquia Banca per als 15 primers arquitectes Tècnics (col·legiats a Barcelona) matriculats.
• Descompte del 2% de pagament immediat.
• Finançament: 24 mensualitats sense interessos per Arquitectes Tècnics col·legiats a Barcelona.
• Aquest programa formatiu es pot bonificar per la FUNDAE.
• No hi haurà classes entre el 10 de juliol i el 9 de setembre.

1. ESTRATÈGIA I MODELS DE NEGOCI

• Aquest mòdul explicarà als participants metodologies que els permetin definir estratègies de negoci adequades als desafiaments de l'entorn, després d'una correcta anàlisi externa i interna de la pròpia empresa i de terceres empreses.

• Detectar i avaluar els avantatges competitius.
• Conèixer i aplicar eines d'anàlisi de models de negoci.

• Conèixer i aplicar eines de generació de models de negoci.

2. MÀRQUETING I VENDES

• Com les empreses poden afegir valor a través de diferents productes i serveis i adequació dels mateixos.
• Avaluar els recursos, fortaleses i debilitats d'una empresa per crear un avantatge competitiu.
• La importància de la fidelització en els negocis dels clients.
• Com gestionar i pre-gestionar les objeccions.
• Com diferenciar-se de la competència i influir en els criteris del client favorablement.
• Com detectar/identificar noves oportunitats de negoci.

3. FINANCES PER A NO FINANCERS

• Entendre i saber utilitzar la informació contemplada en els estats financers de l'empresa.
• Diagnosticar, a través d'una anàlisi integral, la situació economico-financera de l'empresa, prenent alhora les decisions oportunes.
• Demostrar la viabilitat, en termes de liquiditat i rendibilitat, de les decisions adoptades.

4. GESTIÓ DEL TALENT

• La gestió per competències a l'empresa. Atraure, Seleccionar, Retenir i Desenvolupar el talent.
• Els sistemes de gestió de l' acompliment: objectius, competències, entrevista de desenvolupament, recompenses.
• Compensació: sistema de Compensació total.

5. TRANSFORMACIÓ DIGITAL

• Estem en plena 4a revolució industrial a causa de la incorporació de tecnologies digitals com Cloud Computing, AI, RV/RA, Blockchain, BigData, Xarxes Socials o IoT entre d'altres.
• Hem canviat la forma de comunicar-nos, col·laborar i treballar, però també amb impacte en els models de negoci, comportaments socials i fins i tot financers, l'anomenada "Economia Digital". Això significa que les empreses han de redissenyar les seves estratègies, models de negoci, processos, productes i serveis. En definitiva, necessitem "transformar-nos digitalment" per adaptar-nos a aquest nou context.

6. LA SOSTENIBILITAT COM A EIX TRANSVERSAL

• Per complir els objectius de l'agenda 2030 del desenvolupament sostenible és vital apreciar el context i els seus reptes mediambientals i socials.
• Les empreses tenen el potencial d'emprar i apalancar els seus recursos per generar un impacte mediambiental i social positiu. Accelerar la transformació sostenible integrant la sostenibilitat en la cadena de valor, alinear les estratègies del negoci amb el desenvolupament sostenible, i impulsar la creació de valor a llarg termini.
• Conèixer casos empresarials d'èxit que serveixin com a referència i inspiració als participants per afrontar els reptes de la transició sostenible.

7.1. COMUNICACIÓ. EL PODER DE LA CONVERSA

• Identificar i practicar els comportaments per establir una comunicació eficaç.
• Ser conscients de l'efecte generat per la nostra comunicació en altres persones i com abordar-la.
• Conèixer les claus per desenvolupar una comunicació efectiva i assertiva.
• Desenvolupar habilitats d'impacte i de persuasió per millorar la nostra comunicació.
• Posar en pràctica una comunicació adequada segons cada context.

7.2. COMUNICAR AL CLIENT, INNOVANT

• Preparar, definir i estructurar la comunicació professional al client, tenint en compte els objectius desitjats.
• Eines de Storytelling i gràfiques per a comunicacions més dinàmiques i innovadores.
• Ús representatiu d'imatges.

7.3. TREBALL EN EQUIP

• Comprendre elements claus del treball en equip. Practicar el treball en equip per analitzar l'efectivitat personal.
• Identificar diferents rols dels membres de l'equip.
• Establir i diagnosticar els factors d'èxit del treball en equip.
• Cohesionar l'equip.
• Conèixer i saber utilitzar tècniques i eines al servei del desenvolupament de l'equip.

7.4. NEGOCIACIÓ I GESTIÓ DEL CONFLICTE

• Què és negociar?
• Identificar el propi estil negociador i la seva adequació als diferents tipus de negociacions.
• Aprendre tècniques i models de negociació.
• Aprendre les claus de la gestió de conflictes, tant quan un n'és part com quan ha d'intervenir en un del que no és protagonista.
• Comunicació persuasiva.
• Escolta Activa, Assertivitat, Empatia.

7.5. EFICÀCIA PERSONAL

• ­La naturalesa de les emocions.
• ­Treball, estrès i benestar.
• ­Gestió emocional i autoeficàcia.
• El rol, la gestió del temps i l'efectivitat.
• ­El cercle de preocupació i cercle d' influència. Primer, el primer.
• ­Pràctica d'autoregulació emocional.
• Motivació i Delegació. Eficàcia en la relació interpersonal.