Programa de Desarrollo Directivo Cateb-EADA

PRECIOS, DESCUENTOS Y FINANCIACIÓN

• Precio posgrado: 4.526€.
• Descuento para Arquitectos Técnicos colegiados en Barcelona 10%.
• Descuento del 10% gracias al patrocinio de Arquia Banca para los 15 primeros arquitectos técnicos (colegiados en Barcelona) matriculados.
• Descuento del 2% de pronto pago.
• Financiación: 24 mensualidades sin intereses por Arquitectos Técnicos colegiados en Barcelona.
• Este programa formativo puede bonificarse por la FUNDAE.

1. ESTRATEGIA Y MODELOS DE NEGOCIO

• Este módulo explicará a los participantes metodologías que les permitan definir estrategias de negocio adecuadas a los desafíos del entorno, después de un correcto análisis externo e interno de la propia empresa y de terceras empresas.

• Detectar y evaluar las ventajas competitivas.
• Conocer y aplicar herramientas de análisis de modelos de negocio.

• Conocer y aplicar herramientas de generación de modelos de negocio.

2. MARKETING Y VENTAS

• Cómo las empresas pueden añadir valor a través de diferentes productos y servicios y adecuación de los mismos.
• Evaluar los recursos, fortalezas y debilidades de una empresa para crear una ventaja competitiva.
• La importancia de la fidelización en los negocios de clientes.
• Cómo gestionar y pre-gestionar las objeciones.
• Cómo diferenciarse de la competencia e influir en los criterios del cliente favorablemente.
• Cómo detectar/identificar nuevas oportunidades de negocio.

3. FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

• Entender y saber utilizar la información contemplada en los estados financieros de la empresa.
• Diagnosticar, a través de un análisis integral, la situación económico-financiera de la empresa, tomando al mismo tiempo las decisiones oportunas.
• Demostrar la viabilidad, en términos de liquidez y rentabilidad, de las decisiones adoptadas.

4. GESTIÓN DEL TALENTO

• La gestión por competencias en la empresa. Atraer, Seleccionar, Retener y Desarrollar el talento.
• Los sistemas de gestión del desempeño: objetivos, competencias, entrevista de desarrollo, recompensas.
• Compensación: sistema de Compensación total.

5. TRANSFORMACIÓN DIGITAL

• Estamos en plena 4a revolución industrial debido a la incorporación de tecnologías digitales como Cloud Computing, AI, RV/RA, Blockchain, BigData, Redes Sociales o IoT entre otros.
• Hemos cambiado la forma de comunicarnos, colaborar y trabajar, pero también con impacto en los modelos de negocio, comportamientos sociales e incluso financieros, la llamada "Economía Digital". Esto significa que las empresas deben rediseñar sus estrategias, modelos de negocio, procesos, productos y servicios. En definitiva, necesitamos "transformarnos digitalmente" para adaptarnos a este nuevo contexto.

6. LA SOSTENIBILIDAD COMO EJE TRANSVERSAL

• Para cumplir con los objetivos de la agenda 2030 del desarrollo sostenible es vital apreciar el contexto y sus retos medioambientales y sociales.
• Las empresas tienen el potencial de utilizar y apalancar sus recursos para generar un impacto medioambiental y social positivo. Acelerar la transformación sostenible integrando la sostenibilidad en la cadena de valor, alinear las estrategias del negocio con el desarrollo sostenible, e impulsar la creación de valor a largo plazo.
• Conocer casos empresariales de éxito que sirvan como referencia e inspiración a los participantes para afrontar los retos de la transición sostenible.

7.1. COMUNICACIÓN. EL PODER DE LA CONVERSACIÓN

• Identificar y practicar comportamientos para establecer una comunicación eficaz.
• Ser conscientes del efecto generado por nuestra comunicación en otras personas y cómo abordarla.
• Conocer las claves para desarrollar una comunicación efectiva y asertiva.
• Desarrollar habilidades de impacto y persuasión para mejorar nuestra comunicación.
• Poner en práctica una comunicación adecuada según cada contexto.

7.2. COMUNICAR AL CLIENTE, INNOVANTE

• Preparar, definir y estructurar la comunicación profesional al cliente, teniendo en cuenta los objetivos deseados.
• Herramientas de Storytelling y gráficas para comunicaciones más dinámicas e innovadoras.
• Uso representativo de imágenes.

7.3. TRABAJO EN EQUIPO

• Comprender elementos clave del trabajo en equipo. Practicar el trabajo en equipo para analizar su efectividad personal.
• Identificar distintos roles de los miembros del equipo.
• Establecer y diagnosticar los factores exitosos del trabajo en equipo.
• Cohesionar al equipo.
• Conocer y saber utilizar técnicas y herramientas al servicio del desarrollo del equipo.

7.4. NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DEL CONFLICTO

• ¿Qué es negociar?
• Identificar el propio estilo negociador y su adecuación a los distintos tipos de negociaciones.
• Aprender técnicas y modelos de negociación.
• Aprender las claves de la gestión de conflictos, tanto cuando uno es parte como cuando debe intervenir en uno de lo que no es protagonista.
• Comunicación persuasiva.
• Escucha Activa, Asertividad, Empatía.

7.5. EFICACIA PERSONAL

• ­La naturaleza de les emociones.
• Trabajo, estrés y bienestar.
• Gestión emocional y autoeficacia.
• El rol, la gestión del tiempo y la efectividad.
• El círculo de preocupación y círculo de influencia. Primero, el primero.
• Práctica de autorregulación emocional.
• Motivación y Delegación. Eficacia en la relación interpersonal.